Lead Commercial

Wandercraft recrute !

À propos

Wandercraft travaille pour redonner la marche aux gens qui ne marchent plus. Nous réalisons les promesses de la robotique pour offrir une vie ordinaire à des gens extraordinaires.

Nous avons développé le premier exo de marche autonome. Pour la première fois au monde, lors de nos essais cliniques, des personnes paraplégiques se sont levées et ont retrouvé une marche proche de la marche humaine, autonome et sans béquilles. La Wanderteam marche à la pointe de la robotique. Depuis le cœur de Paris, nous coopérons avec les meilleurs laboratoires universitaires et des équipes médicales de premier plan, en Europe et aux USA.

Nous distribuerons nos exos vers les centres de soins en 2018. Nous travaillons sur notre prochain défi : le développement de la version personnelle, pour redonner l’autonomie à des personnes à mobilité réduite dans leur vie quotidienne.

Nous avons reçu de nombreux prix et sommes soutenus par des investisseurs ambitieux. L’équipe compte aujourd’hui 50 personnes à Paris et dépassera 200 personnes, en France et à l’international, dans 3 ans.

Rejoignez-nous pour contribuer à changer la vie de millions de personnes.

Vous travaillerez dans un environnement solidaire et agile, dans une des meilleures équipes de robotique du monde. Ses membres sont tous à la pointe de leur domaine et ont été choisis pour leur capacité à travailler en équipe.

Attendez-vous à être challengé(e) : nous faisons des choses que personne n’a encore faites. A devoir travailler intensément et vite : nous testons et apprenons. A devoir viser la perfection : nous faisons des exos de haute technologie qui changent la vie et la santé des personnes à mobilité réduite – pas une appli de livraison de pizzas.

Attendez-vous à entendre « Wow ! » quand vous expliquerez votre travail à vos amis.

Descriptif du poste

Vous proposerez et conduirez la stratégie commerciale de Wandercraft en direction des Centres de Soins en France et en Europe. Vous aurez un impact direct sur le P&L et gérerez le budget commercial.

Vous proposerez le plan commercial et vous l’exécuterez. Vous vous appuierez sur la connaissance qu’a déjà Wandercraft de son marché et des établissements de santé MPR et neurologie en France et, partiellement, en Europe et aux USA. Vous déterminerez les cibles prioritaires et conduirez la prospection auprès des professionels de santé et le management des établissements, les groupements publics et privés, les centrales d’achat et les émetteurs d’appels d’offres.

Dans une première phase, vous réaliserez vous-même les ventes. Wandercraft recherche un(e) professionnel(le) des ventes de haut niveau, capable d’organiser une stratégie et une équipe, et aussi de mener et de conclure lui/elle-même les ventes – pas seulement un ‘manager’.

Vous développerez l’équipe commerciale, dans une approche de vente directe dans les principaux pays et vous organiserez le process de vente. Vous participerez à la définition et la mise en œuvre de la politique de prix, des procédures de vente, support et formation, du choix direct/indirect selon les pays, de la remontée d’informations venant des clients.

Vous travaillerez en équipe soudée avec les unités R&D, Production et Marketing, et avec le département Clinique pour coordonner les études, forfaits innovation et post-market studies.

Vous devrez contribuer au thought leadership de Wandercraft dans le domaine des exosquelettes pour personnes paraplégiques ; développer des relations de confiance avec les établissements de santé –médecins, kinésithérapeutes, direction des établissements-, les centrales d’achats et les regroupements de centres publics ; animerez un réseau de leaders d’opinions, en France et dans les pays/régions visés par Wandercraft

Profil recherché

Vous avez une expérience solide dans la vente directe des dispositifs médicaux du même ordre de grandeur de prix, en tant que responsable commercial puis de direction commerciale en France (requis) et en Europe (désirable).

Vous avez une expérience prouvée de la construction et et la conduite d’une équipe de vente et des process commerciaux, tout en ayant gardé l’envie et la capacité de mener vous-même des ventes.

Vous promouvez une approche éthique indiscutable. On vous fait confiance, et vous le méritez.

Vous savez gérer la tension entre agilité et excellence. Vous comprenez parfaitement la stratégie d’une entreprise leader technologique qui vise un développement très rapide et vous êtes prêt(e) à y contribuer.

Vous avez une expérience de marketing médical, un bon sens commercial soutenu par un enthousiasme marqué pour la technologie et les produits de Wandercraft. Vous êtes acquis(e) à notre cause : faire remarcher les gens qui ne marchent plus.

Vous apprenez vite et êtes prêt(e) à travailler pour comprendre nos produits, nos technologies et leurs bénéfices potentiels pour les les patients utilisateurs, les médecins, les kinés, les établissements de santé et les systèmes de santé.

Vous travaillez en équipe. Chez Wandercraft, le travail en équipe ne se limite pas à se coordonner avec les autres collaborateurs, mais implique que chacun prenne du temps pour aider les autres dans leurs priorités, partage proactivement l’information, propose spontanément les solutions d’amélioration continue et fasse des objectifs de l’entreprise ses objectifs propres.
Vous travaillez avec plaisir dans une entreprise agile où les décisions se prennent rapidement.

Vous maîtrisez très bien le français et l’anglais. L’allemand est bienvenu.

Vous rapporterez au Chief Business Officer et serez basé(e) dans nos bureaux de Paris. Vous intégrerez la Lead Team de Wandercraft. Vous êtes prêt(e) à faire les déplacements fréquents permettant d’exécuter votre mission.

Process de recrutement

Entretiens avec les dirigeants, certains salariés et mises en situation.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75004)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 10 ans